Entrevista con Horst Klink, director general de Albis Triple competencia con orientación global

El sector de la distribución de plásticos se enfrenta a un cambio radical. En la actualidad, abarca tres dimensiones que un distribuidor debe cubrir simultáneamente para satisfacer de la mejor manera posible las necesidades de los clientes. Horst Klink, director general de Albis, explica cuáles son y cómo este distribuidor de Hamburgo se está abriendo paso en nuevos mercados a nivel mundial.

Cambios en las cadenas de suministro, la deslocalización de la producción, los obstáculos normativos y un sector automovilístico en declive en Europa: el distribuidor de Hamburgo Albis responde a esta situación con una ampliación selectiva de su cartera de productos de tecnología médica, así como con una expansión internacional sistemática. PlastXnow habló en la feria Fakuma 2026, celebrada en Friedrichshafen, con el director general de Albis, Horst Klink, sobre las necesidades cambiantes de los clientes, las colaboraciones fiables y los motivos por los que impulsa la expansión internacional de Albis.

Señor Klink, ¿qué es lo que más tienen en cuenta hoy en día sus clientes a la hora de adquirir el material adecuado?

Horst Klink: Para nuestros clientes, hace tiempo que ya no se trata únicamente de qué plástico funciona mejor desde el punto de vista técnico. Lo decisivo es qué solución cumple en su conjunto los requisitos de una aplicación concreta: desde el punto de vista técnico, normativo y económico. Para ello, es necesario adoptar una visión integral de la aplicación, el material y las condiciones marco correspondientes.

¿Ya no es determinante la competencia técnica?

Klink: En primer lugar: nuestra competencia técnica sigue siendo la base. A ello se suman, en segundo lugar, las competencias normativas y, en tercer lugar, las logísticas, cuya importancia para nuestros clientes va en aumento. Ante el aumento de los requisitos legales, Albis ofrece una verificación estructurada de la conformidad ya desde la fase de desarrollo de un producto. Para mercados altamente regulados, como el de la tecnología médica, proporcionamos líneas de materiales certificadas con una formulación constante a largo plazo e informamos a los clientes con antelación antes de que se modifiquen las fórmulas o los procesos de fabricación. Y en el ámbito de la logística, gracias a una cartera que abarca a distintos fabricantes, podemos amortiguar las fluctuaciones del mercado para nuestros clientes, presentar alternativas en cuanto a relación calidad-precio y garantizar la seguridad de las cadenas de suministro en fases de volatilidad.

Para nuestros clientes, hace tiempo que ya no se trata únicamente de qué plástico funciona desde el punto de vista técnico. Lo decisivo es qué solución cumple mejor los requisitos en su conjunto: desde el punto de vista técnico, normativo y económico.

Horst Klink, director general de Albis

El panorama industrial está cambiando. Como distribuidor, ¿cómo reacciona ante el hecho de que sus clientes produzcan cada vez más en el extranjero?

Klink: Es imprescindible seguir avanzando en nuestra internacionalización, ya que nuestros clientes también operan cada vez más a escala global. Estamos ampliando de forma sistemática nuestras sedes internacionales para estar presentes precisamente allí donde surgen las necesidades. Un hito fundamental es la adquisición de una participación mayoritaria en el distribuidor brasileño Tecnomatiz. Con Tecnomatiz creamos las mejores condiciones para afianzarnos en el dinámico mercado latinoamericano y aprovechar el potencial de mercado de esta economía líder.

¿Qué otras regiones son prioritarias en su estrategia de crecimiento global?

Klink: Además de ampliar nuestra presencia en la región del Magreb, Egipto y Latinoamérica, apostamos sobre todo por Asia y Oriente Próximo. A principios de año, fundamos la empresa conjunta Albis Sukhesh India junto con el Grupo Sukhesh en Bombay. La India se está convirtiendo rápidamente en un centro de producción mundial con una demanda creciente de plásticos técnicos, por ejemplo, en los sectores de la movilidad, la ingeniería eléctrica y la construcción. La infraestructura logística a nivel nacional de nuestro socio ofrece una base excelente. También en Vietnam hemos ampliado nuestra oferta con una selección de plásticos técnicos. Además, con una nueva filial en Tel Aviv, hemos introducido una amplia cartera de productos de nuestros prestigiosos socios en Israel. Nuestro objetivo está claramente definido: queremos aprovechar al máximo el potencial de estas nuevas sedes internacionales el próximo año.

¿Por qué también le interesa a Albi Israel?

Klink: La creación de nuestra filial en Tel Aviv es un elemento clave de nuestra estrategia global para abrirnos a mercados fuera de las regiones centrales europeas, que se encuentran estancadas. Israel ofrece un entorno económico sólido y dinámico, con un sector industrial fuerte en los ámbitos de la tecnología médica, la ingeniería eléctrica y electrónica, y los componentes ópticos. En este mercado existe una demanda de plásticos técnicos especializados y TPE, lo que se ajusta perfectamente a nuestra cartera de productos y a nuestra experiencia en asesoramiento. Por lo tanto, aprovechamos la sede de Tel Aviv para ofrecer de forma específica en la región la cartera de productos tanto a socios de larga trayectoria como a nuevos socios. Además, Israel cuenta con una alta densidad de start-ups, centros de I+D y fabricantes innovadores. Albis tiene como objetivo acompañar técnicamente a estas empresas, que se caracterizan por un intenso desarrollo, desde la primera fase de diseño hasta la producción en serie.

Echemos un vistazo a los distintos sectores: ¿en qué ámbitos de aplicación ve actualmente el mayor potencial?

Klink: Lo cierto es que, en la actualidad, el sector del automóvil no está creciendo en Europa. Por ello, centramos nuestros esfuerzos de forma específica en ámbitos en expansión, como la tecnología médica y la ingeniería y electrónica, y para ello ampliamos continuamente nuestra cartera y nuestras colaboraciones con fabricantes, como Arkema. Lo mismo ocurre con los materiales especializados, por ejemplo, a través de la colaboración con Röhm para el plexiglás y el pleximida.

Ser un buen socio es fácil cuando las condiciones generales son las adecuadas. Sin embargo, lo decisivo es cómo funciona la colaboración cuando cambian los mercados y las exigencias de los clientes.

Horst Klink, director general de Albis

Albis amplía continuamente su cartera con nuevas colaboraciones. Sin embargo, en la Fakuma 2026 celebrarán los 60 años de colaboración con Covestro. ¿Qué papel siguen desempeñando hoy en día estas alianzas de larga duración?

Klink: Ser un buen socio es fácil cuando las condiciones generales son las adecuadas. Sin embargo, lo decisivo es cómo funciona una colaboración cuando cambian los mercados y las exigencias de los clientes. La colaboración entre Albis y Covestro comenzó en 1966 con la distribución de plásticos de Bayer. A lo largo de seis décadas, hemos superado juntos muchos cambios en el mercado. Esta base de confianza contribuye hoy más que nunca a garantizar los conocimientos técnicos esenciales sobre las aplicaciones, asegurar un suministro fiable e impulsar rápidamente el desarrollo de nuevas soluciones, incluso más allá de Europa, en regiones como China, la ASEAN, Latinoamérica, la India o el norte de África.